易德龙（603380）5月15日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年5月8日接受61家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、公司业务介绍总经理顾华林先生、董事会秘书樊理先生首先介绍了公司2022年度和2023年第一季度主要财务指标情况，并对公司经营情况进行简单介绍。 1.从市场营销方向，公司进一步完善了公司的市场营销体系，更新了新的CRM系统，采用微软的Dynamic，由德勤（Deloitte）团队负责实施并于2023年初正式上线，新的系统强化和改进了公司在销售、营销和客户服务流程方面信息化的工具，可以为客户提供快速、灵活的解决方案。 在新客户开拓方面，公司以行业纵深拓展方式，特别是在汽车电子、新能源电力、医疗电子等领域，通过主办和参加专项领域的研讨交流活动等，深度挖掘新兴行业市场机会，2022年度新增客户符合预期。 2.公司持续深入推进精益细化管理，提高智能制造水平，基于过去几年流程改造的基础，由IBM顾问团队负责实施的SAP-ERP系统及SAP-EWM系统已于2022年7月正式切换上线，新的ERP系统在订单评审，共用料管理及需求管理等方面进行了大幅改善。 针对公司服务客户数量多、产品批量小、品种多、需求变化频繁、排产复杂的特点，公司与苏州大学合作自主开发的APS排产系统已于2022年12月成功上线，APS系统的上线能够为公司生产智能化提供灵活的数据依据，以实现生产效率的提升。 此外，公司二期工厂5万多平米第一阶段工厂已于2023年初投入使用，公司将根据需求预测进一步配置产能。 3.在全球制造服务能力布局方面，公司一直重视国际化人才队伍搭建和海外子公司的管理，2022年公司继续加速海外制造基地的建设和服务能力提升，目前公司海外已经建成墨西哥、越南两个制造基地，计划于2023年在欧洲设立子公司，公司全球制造服务能力的布局将进一步加强公司与海外客户之间的粘性，也可以为公司的全球业务带来更多潜在商业机会。 二、互动环节

问：2022年度，公司业绩下滑主要受客户需求推迟或减少以及成本端高价原材料的持续消耗导致，未来这两个方向是否有好转的迹象？

(资料图片仅供参考)

答：①在需求端，受全球电子元器件短缺及疫情的影响，部分客户在2020年度及2021年度提前释放了部分需求，储备了部分安全库存，随着电子元器件的供应改善，客户端开始有部分去库存的工作安排及计划，因此需求增长有所放缓甚至下降；但后续需求端整体已有好转的迹象； ②在原材料成本端，自2021年以来，在全球电子元器件短缺行情的影响下，期货原材料交期变长，为满足客户交付，公司购买了部分高价的现货原材料，从而导致了整体成本上升，毛利率下降；随着上游原材料供应的不断改善，进入2023年公司对现货采购也进一步加严管控，随着现有的高价现货库存不断消耗，这一因素对成本的消极影响会逐渐减小。

问：2022年新能源车行业需求景气，但公司2022年度汽车电子业务小幅下降有哪些原因？

答：2022年度公司的汽车电子业务主要以传统的业务领域为主，产品主要包括汽车油门踏板控制器、车载空调控制器板卡等，主要受全球电子元器件短缺行情影响，公司2022年汽车电子行业销售收入小幅下降。汽车电子行业是公司当前重点开拓的市场，公司在2022年成立了专门的汽车电子事业部，加强了汽车电子相关的人才、技术和制造服务能力的提升，公司也成功承接了一些与新能源汽车电子相关的项目，例如线控底盘项目、自动泊车项目、电池管理系统、电机、电控项目，拓展了我们在新能源汽车及智能驾驶领域的业务。

问：公司上线了新的管理系统包括ERP、EWM、APS，这对公司有怎样的影响？

答：新的ERP系统在订单评审，共用料管理及需求管理等方面进行了大幅改善，配合公司自主开发的APS排产系统，针对公司产品批量小、品种多、需求变化频繁、排产复杂的业务特点，能够为公司生产智能化提供灵活的数据依据，以实现生产效率的提升。

问：海外市场拓展规划及展望？

答：目前公司已经建成了墨西哥和越南两个海外制造基地。墨西哥子公司2022年已经有1条生产线进入了产品批量生产，2条生产线正在计划建设中；越南子公司于2022年注册，计划投入5条生产线，其中3条生产线已建成，越南子公司首批样品已于2022年12月完成生产；2023年公司将继续国际化制造服务能力布局，计划于2023年在欧洲设立子公司，拟投资建2条生产线，争取于2023年进入批量生产，以满足欧洲当地客户的本地交付需求。公司海外制造基地的建设将提高服务海外客户的响应能力和供应链保障体系，进一步加强了公司与海外客户之间的粘性，也可以为公司的全球业务带来更多潜在商业机会。

问：公司新客户的开拓情况及未来的预期？

答：2022年公司进一步完善了新型的市场营销体系，完成了新的客户管理系统（CRM）的选型，采用微软的Dynamic，由德勤（Deloitte）负责实施，系统已于2023年初正式上线，新的系统强化和改进了公司在销售、营销和客户服务流程方面信息化的工具，可以为客户提供快速、灵活的解决方案。2022年公司新客户开拓符合预期，新客户的不断开拓为公司后续收入的持续增长奠定了基础。

问：2022年以来公司收入增长放缓很大程度受到原材料短缺的影响，目前是否有所好转？

答：整体来看，电子元器件的供应紧张情况已经有较大程度的缓解，但是在一些品牌、一些应用领域还是会有一定的短缺情况，会影响到公司的交付情况。目前在汽车电子领域原材料短缺的情况仍然存在，但公司也积极利用在供应链管理上的优势，积极与供应商协商交流，尽量缩短原材料交付周期或者协调部分原材料的交付，以保障客户需求。

问：2022年医疗和工控收入同比稳步增加，但通讯行业下滑严重，主要有哪些原因？

答：医疗电子一直是公司前几年重点布局的行业，发展了一批有潜力的客户，2022年有新的客户、新的项目的需求和产能爬坡，增长速度较快；工控产品是公司业务份额最大的板块，2022年部分客户也有较大的增长；通讯电子的需求一直比较稳定，新增的客户及项目在2022年没有大批量生产出货，预计2023年会有新的项目及产能爬坡计划，出货量将有所提升。

问：去年有物料高价导致成本上升的情况，今年是否会有改善？

答：目前高价购买的现货以及期货涨价的物料还在逐步消耗，包括库存及Open PO。此外，公司目前一方面控制高价现货物料的采购，另一方面在对涨价的期货物料与供应商进行降价，以降低原材料的采购成本。

问：目前二期基础设施已经完全建成，目前产能可以达到多少？

答：目前公司二期工厂第一阶段已经建设完毕，已于2023年年初正式投入使用，一阶段共5万多平米，预计满产后能够达到30亿产能；公司二期厂房第二阶段当前处于设计阶段，后续将根据产能需求规划开始建设；待整个二期工厂全部建设完毕，加上一期工厂，总产能能够达到100亿。

问：2023年公司几个业务版块的收入结构是否会有变化，增长情况预计如何？

答：整体来看，2023年公司的收入结构不会出现较大的变化；2022年公司在新能源汽车电子及新能源电力客户开拓方面有了一定的发展，未来公司仍将进一步在重点行业如：汽车电子、新能源电力以及医疗电子等行业方向重点投入，重点开拓，以期这些行业未来有更快的增长; 苏州易德龙科技股份有限公司是一家主要面向全球高端客户的电子制造服务商，专注于通讯、工业控制、消费电子、医疗电子、汽车电子等领域。公司为高品质要求、需求多样化的客户提供全方位的电子制造服务，包括产品的定制化研发、供应链管理、产品制造、产品测试方案及测试系统的开发、售前工程技术支持、产品新工艺的开发、产品焊接可靠性测试、产品工艺过程可靠性保障测试等整体解决方案。

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